精彩絕倫的都市异能 官企討論-第254章 第一站讀書


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远程公司之前的市场,每个片区只有一个销售员。无论发生什么情况,只能听这个销售员说。
你即便是远程公司的一把手,对于市场,只能当睁眼瞎。销售员怎么说,你只能听着。所有的措施制定,基于销售员们给出的信息。
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自从生产一线的分厂和市场部销售部门重新组合后,对于掌控市场的力度,明显加强。
这样的组合,是以市场为导向,属于订单式生产。还有,就是防范销售员在外面弄一块个人创收的自留地。
现在,每个片区,有远程公司的五个销售员。各负责一个单品,又相互制约。再有人想搞自留地,就得考虑后果。
说白了,挖远程公司墙角的事情,肯定不能做了。一旦被发现,轻则调离,重则吃官司。
华克明提出暗访市场,得到了远峰的认可。
之前,远峰也想到了这一茬。只是,没有时间。现在,公司的事情,基本上理顺,他也就可以去市场上看看。
至于如何暗访,华克明手上带着一份客户清单。上面有客户的门面地点,电话号码,包括具体联系人。
有了这个通讯信息。寻找起来,自然要容易得多。
暗访的线路,由近而远。也就是说,华克明和远峰只要出了这座城市,就可以接触到异地的代理商。
第一站,就在临近的A市。
下了车,出了车站,华克明拿出带着的代理商信息表。
按图索骥。
叫了一辆黄包车。人力的。
两个人坐上,到了沿河路。这里有一个机械配件批发市场。听踩黄包车的师傅说,这个批发市场,才建设起来,使用没多久。
两个人进了这家私营店面。四大间。门脸不小。
“要什么?”店面里三个人中,有一个站起来,迎到了门口。
“哦。看看。”
迎到门口的店员,四十多岁,理着一个大分头。他用了审视的目光,把远峰和华克明上上下下扫了一遍。在他感觉,这两个人,不像是要买什么配件。
做生意的人,只要有些年数,一眼就能看出进门来的客人,是哪一路。
进门来的,有真顾客,有假顾客。
假顾客晃眼,闪一下,就出门走人。
大分头转身,想回到刚才的座位上去。因为,近前后,他发现进门来的两个人,并不像要买什么东西,而且,他也听见了进门来的人有一说,看看。
那好,你们就随便看看吧。
华克明走向货物展示架,率先要看的是别的厂家的产品。
其实,他面前有远程公司的产品,他竟然熟视无睹。
华克明这样做,为的是避免引起对方怀疑。
这个时候,远峰就一直站在门口,没有进来。反倒是,远峰看了一眼里面后,就看门外。他这样子,像急着要离开。
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华克明这个时候,像忘记还有同来的一个人。
“这个柱塞总成,怎么卖?”华克明拿起别的厂家的一盒产品,反复在看。
大分头刚想坐下,听华克明问,就看了两个同事。显然,华克明像是真的要买配件。因为,他听华克明说了一句行话:总成
而不是说柱塞怎么卖。
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包装盒上有字样,写着柴油机柱塞字样,但没有总成这两个字。
由此可见,华克明是个行家,是真的来买配件。
大分头暗叹自己,这回,看走眼了。
“你想要多少?”大分头问了。
华克明笑笑地,告诉,“我手上有一批货,如果给你们这,怎么合作?”
大分头问:“代销?”
“不。要现钱。”
“哦。这个,我们不做。”
“便宜点,也不要吗?”
“不要。我们这,只做代销。”
华克明问:“怎么代销?”
“一批压一批。”
大分头的意思,你先放一批货在这,卖完后,你发下一批货时,可以结上一批货的款子。
华克明又问:“压货,怎么压?”
大分头告诉,“第一批放五十件。卖完了,第二批,放一百件。到时,把上一批的五十件的款子结了。”
华克明问:“以后,就一直这样的模式吗?”
“不。下一批压货,翻番,你放两百件,我们把上一批的一百件,结款子。”
华克明问:“这样,厂家吃不消啊。”
如果所有的代理商,都是用这个模式,远程公司得要多少资金垫上去。
大分头,这就盯着华克明看了,问:“你生产厂家的吗?”
“哦。我们是从生产厂家拿货。我们做中间商。”
“这样啊。你还是走吧。我们谈不拢的。”
远峰已经站到了门口。
华克明出门。
两个人离开这个店面,回头看了,站住。
华克明说:“这里的情况,算是真实的。”
远峰问:“今后,对这样的客户,怎么办?”
华克明说:“现在,没有办法。我想,先调研。一圈跑下来后,摸清楚总体情况后,应该会有应对的办法。”
远峰说:“这个局面,必须扭转。这样纵容下去,公司有再多的资金,也会被这种代理商拖垮。事实,已经被他们拖成了眼下的境地。”
华克明说:“我还就不信,死了张屠夫,就得吃带毛的猪不成。我们的产品,即便在这里卖得再好,也得挪窝。”
这年头,三角债成了社会问题。
三角债到了被人深恶痛绝程度。因为,三角债害死人啊。
远程公司走到今天这种举步维艰的境地,其中一个重要原因,就是因为三角债。
华克明在当工会文娱干事时,就关注过三角债的问题。他曾经写过一个话剧小品,就是痛斥三角债的。
那个故事核,并不是他瞎编。他依据的,是一个已经不做销售员的一段经历。
从当上销售线总经理的那一天起,华克明就想解决远程公司的三角债。
他知道,三角债,有一些,是人为的。不排斥远程公司的三角债,有一部分,就是销售员和代理商里外勾结形成的。
这,也正是为什么想到,要进行暗访。
有一辆黄包车过来。里面没有人。华克明招了手。
他俩坐上去,去下一站。



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